Пару лет назад в Америке проводилось интересное исследование: спортсменам был предложен медикамент, благодаря которому они смогут показывать уникальные результаты, брать только первые места. Но с одной оговорочкой: средство работало бы всего 1 год, после чего наступала бы смерть. Что вы думаете? – Более половины опрошенных, а их было 200 человек, согласились на это. Но почему?- Давайте разбираться.
Исключительность – наше все?
Быть уникальным, пользоваться популярностью – за это готовы отдать все не только спортсмены из фокус-группы описанного исследования. В бизнесе это стремление к исключительности прослеживается еще более явно.
Услуги и товары давно уже не рассматриваются как что-то сугубо материальное. Goodwill (нематериальная составляющая бренда) может достигать 60% стоимости компании. И неслучайно. Миссия, уникальная ценность, концепция исключительности – вот основные факторы успеха в бизнесе сегодня. Возможно вам будет интересна наша другая статья: Правильный логотип, или Как создать легенду?
Что считается уникальным
Бренд может считаться действительно уникальным, только если несет в мир мэсседж о ценностях, имеет традиции, легенду, несет в себе определенное настроение, выстроенное на ассоциативном ряде.
Если есть привязка к популярной личности (звезде, известному деятелю), успех практически гарантирован. Вспомните хотя бы Майкла Джордона в кампании Nike, Марка Цукерберга, Стива Джобса – персоналии решают очень многое в судьбе самого бренда и его притягательности для публики.
Формула уникальности компании:
- личности;
- настроенческий посыл;
- проповедуемые брендом ценности.
Когда блестки не спасут
Основное, о чем нужно помнить, работая над предложением или позиционированием, - содержание побрякушками и красивыми слоганами не спасти. Перед созданием красивой легенды позаботьтесь о содержательности, полезности, функциональности и других характеристиках своего продукта, будь то материальный или инфо-продукт. Не пытайтесь подражать известным маркам, ищите свой путь, но помните: если то, что вы продаете, некачественно, блестки и пыль в глаза лишь отсрочат закономерное поражение, но не избавят от него.
Уникальность всем нужна, уникальность всем важна
В условиях жесточайшей конкуренции компаниям жизненно важно, чтобы покупатель/посетитель обратил внимание именно на его продукт, заметив его среди пестрых оберток конкурентов и услышав сквозь шум их завлекающих речей. Привлечь к себе внимание, на самом деле, просто:
- Правильно подобрать рекламные носители.
- Добавить эксклюзива в размещение рекламы относительно категории товара или услуги.
- Организовать уникальное брендирование.
Форматы, фишки
Выбор направления при создании уникальности зависит от категории товара, особенностей целевой аудитории, характеристик рынка, на котором планируете закрепиться. Европа в этом смысле преуспела гораздо лучше отечественных производителей. В СССР более 70 лет уникальность бренда считалась, скорее, недостатком, чем преимуществом. Во многом именно поэтому сегодня на рынках в любой нише мы имеем то, что имеем.
Плагиат – хорошо или плохо?
Сейчас отечественные рынки рекламы активно развиваются. Много как креативных задумок, так и откровенного или скрытого плагиата европейских стандартов. В принципе, копирование идей – не такое уж и негативное явление, ведь мы отстаем, учиться и вдохновляться нужно у успешных компаний. Тем не менее, следует развиваться, отходя от подражания в сторону созидания. В противном случае плагиат может привести к банкротству из-за недееспособности «обкатанных», а потому неинтересных потребителю идей. Ищите ценности, близкие вашему потребителю, идеи, которые будут замечены и оценены.
Результат будет зависеть от стратегии, новаторства идей, вложенных усилий. Секрет в том, чтобы быть уникальным, оставаясь естественным и честным с теми, кому продаешь.
Комментарии