Блог

Тизерная реклама в Интернет

Ти́зер (англ. teaser «дразнилка, завлекалка») — рекламное сообщение, построенное на интриге, которое содержит частичную или косвенную информацию о продукте, но при этом сам продукт не демонстрируется и не называется. Этот маркетинговый прием и называется "тизерной рекламой".

Изначально пошаговая технология разворачивания интриги разворачивалась в основном на рекламных щитах - билбордах (от англ. billboard). Один из самых ярких кейсов такой технологии в России это двухступенчатая тизерная реклама компании «Clifford». В начале, появились щиты с вырезанным профилем легкового автомобиля и единственным вопросом «Угнали?», а когда все были достаточно заинтригованы, на тех же местах разместили «отгадку» - «Надо было ставить Clifford».

Когда термин «тизерная реклама» применяют относительно интернет, то имеют в виду скорее микс контекстной и баннерной рекламы. Тизерная сеть транслирует объявления рекламодателей на партнерских веб-сайтах, в формате – «Заголовок + картинка». От «тизерной» рекламы в offline ее интернет-вариант унаследовал только провокационные интригующие заголовки, существенно увеличивающие кликабельность объявлений.

Цена клика vs. цена конверсии

В системах тизерной рекламы – чем выше CTR (соотношение количества показов объявления к кликам по нему), тем ниже цена. Новостной материал с провокац

ионным заголовком и упоминанием видных политических деятелей, включая главу государства, может иметь в тизерной сети очень высокий CTR, и, соответственно, низкую, от 50 копеек цену клика. Но бизнесу продающему товары или услуги приходится умножать заявленную стоимость раз в пятнадцать – от пяти до десяти рублей за клик.

На этой фразе обычно загораются глаза тех, кто платит от 23 до 150 рублей за одного посетителя из Яндекс.Директ и Google Adwords. " - 10 рублей за посетителя? Беру!" Но не стоит торопиться. Есть такое понятие, как качество аудитории, в которое входит ее, аудитории, готовность совершить конверсионное действие сразу, с первого захода на сайт. В отличие от посетителей, перешедших на сайт с контекстной рекламы и явно выказавших интерес именно к предоставляемым рекламодателем услугам/товарам, посетители с партнерских сайтов мотивированны в основном праздным любопытством. Их дальнейшая «полезность» для бизнеса во многом зависит оттого, насколько качественный контент будет им предоставлен по ссылке, и насколько он будет отвечать их внутренней побудительной мотивации и скрытым ожиданиям. Хороший менеджер тизерной рекламы это не только специалист, умеющий «на ходу» фиксировать и анализировать изменения показателей CPC, CTR и эффективно управлять ценой клика, не переплачивая, но и не позволяя объявлению «зависнуть». Это еще и психолог-практик, креативный копирайтер и немножко биржевой брокер, внимательно отслеживающий конкурентную среду.

И хотя в одном из наших кейсов конверсионное действие на сайте совершали 18,7% всех живых людей, перешедших на сайт – тизерный траффик это панацея не для всех.

Кому мы рекомендуем тизерную рекламу?

1. Тизерная реклама способна дать обширную аудиторию тем, кто по определенным причинам не может использовать контекстную и таргетированную рекламу. Таких ограничений очень много – часть из них законодательные, часть регламентируются внутренними правилами поисковой системы. Но если из-за отсутствия определенных сертификатов Вашу компанию раз за разом отклоняют Яндекс и Google – модераторы тизерных сетей, скорее всего, проявят большую лояльность и меньшую щепетильность.
2. Тем, у кого критерии ЦА достаточно размыты, а запрос целевой аудитории недостаточно сформулирован. Например, мы предлагаем посетить бесплатное информационное мероприятие, посвященное принципам ЗОЖ для горожан старшего среднего и пожилого возраста. У нас есть востребованное предложение – но нет запросов от пользователя, потому что он просто не знает о такой возможности. Тизерная реклама в данном случае отличный бюджетный способ оповестить большое количество пользователей.
3. Тем, кто хочет продвигать новую услугу или ранее неизвестный товар.
4. Тем, кто хочет набрать определенную аудиторию для последующей рекламы в ретаргетинге по спискам «они посещали сайт», когда мы собираем аудиторию, проявляющую интерес в нужной нам сфере, но не рассчитываем на покупку с первого рекламного контакта. Это особенно актуально, например, для рынка ипотечной, элитной и строящейся недвижимости и любого другого бизнеса, где большая маржинальность чека и длинный цикл принятия решения.
5. Новостным порталам и сайтам, продающим рекламу в корреляции с посещаемостью.

Тизерная реклама в пустую «сжигает» бюджеты.

Это может оказаться печальной действительностью, если:

1. Вы не относитесь к вышеперечисленным категориям тех, кому мы рекомендуем тизерную рекламу.
2. Не продумали пошагово Вашу тизерную рекламу: Кого привлекаем? – Какой заголовок? –Какая картинка? –Какая цена клика? – Какой CTR? - В чем измеряем конверсию тизерного траффика? (захват для ретаргетинга, подписка на рассылку, оставить контакты, совершить покупку) – Насколько контент на странице – а) отвечает ожиданиям сформированным интригой объявления? - Насколько убедительна ценность предложения на посадочной странице? – На какой итоговый KPI мы рассчитываем?.
3. Если для Вас новость, что до 30% сайтов в партнерских сетях щедро подмешивают к естественному траффику «ботов», чтобы больше зарабатывать на перепродаже траффика или рекламе. И эти боты совершают «клики» и «переходы», но, разумеется, никогда и ничего не покупают.
4. Не умеете определять и исключать из своего пула сайтов, где демонстрируется Ваша тизерная реклама площадки с большим количеством «роботизированного» траффика.
5. С небольшим бюджетом пустите кампанию на «самотек» в течение часов показа: кампании в тизерной рекламе нуждаются в постоянном управлении. Необходимо оперативно удалять неэффективные объявления, добавлять новые, корректировать ставки, и отслеживать конверсию траффика с каждой новой группы объявлений.

Простой способ понять сработает ли «тизерка» для Вас

Самый простой способ понять будет ли тизерная реклама эффективна для Вашего бизнеса и насколько она может быть эффективна, позвонить нам по тел. +7 (495) 124 22 08 и договориться на встречу. Мы изучим Ваше УТП, посадочную страницу, подготовим рекомендации и прогноз.