Агентство комплексного интернет-маркетинга

Сайт для аренды техники

Актуальная информация об интернет-маркетинге и создании сайтов от специалистов Marketing Up
Здесь вы найдете подробные кейсы наших проектов, аналитику, результаты свежих исследований, разбор интересных фишек, приемов и тонкостей создания сайтов и т.д. - все, что важно для построения успешного бизнеса в Интернет.

Аренда техники как бизнес — сдаем экскаваторы и бульдозеры через сайт

Автор: Алексей Харитонов21.07.2021

Аренда строительной техники в интернете — серьезная ниша, в которой вращаются большие деньги. В той же Москве стройка идет постоянно и довольно часто небольшим строительным организациям требуется бульдозер, ямобур или манипулятор. Да и частные заказы никто не отменял — мало ли в Новой Москве перестраивающихся коттеджей и усадеб.

Несмотря на то, что сдача в аренду рокочущих стальных гигантов — суровое мужское дело, в этом бизнесе все же много нюансов, требующих тонкого подхода.

Недавно нам довелось разработать сайт для крупной московской компании, сдающей в аренду строительную, коммунальную и дорожную технику. При создании этого веб-ресурса мы придерживались принципов, которые рекомендуем учитывать в этой нише и другим.

1. Сделайте удобный фильтр 

Исходя из нашего опыта, самое рациональное решение — предложить пользователю поиск интересующей его техники с помощью специального фильтра. Этот фильтр можно вынести прямо в верхнюю часть страницы.Так мы и поступили при разработке сайта для одного из наших Заказчиков.

Как правило, на такие веб-ресурсы приходят посетители с предельно четкими потребностями. Если для решения задачи клиента требуется бульдозер, значит нужен именно он. Тут важно дать возможность потенциальному клиенту максимально быстро найти соответствующее его потребностям предложение.

2. Замотивируйте пользователя задать вам вопрос

Учитывая сложность тематики, наверняка у потенциальных клиентов останутся какие-то вопросы. Обязательно дайте им такую возможность. В тематиках, где задействовано сложное техническое оборудование, обычно сложно закрыть все вопросы заранее.

3. Используйте реальные фотографии вашей техники в работе

Лучше не ограничиваться использованием стандартных изображений. Реальные фотографии ваших экскаваторов в процессе работы вызывают больше доверия, выглядят более жизненно. Правда, тут важно не перегнуть палку. Грязный, замызганный грязью полуржавый экскаватор на фоне свинцового неба и угрюмых курящих рабочих пользы не принесут. А вот хорошие фотографии новых образцов техники в процессе использования — то, что надо!

4. Не перемудрите с дизайном

В этом бизнесе недопустимы украшательства. Однако, необходимы четко расставленные акценты. Дизайнерские задачи тут сводятся в основном к управлению вниманием пользователя. Конечно, никто не отменял потребности в эстетике, четкости линий. Однако, функциональность здесь на первом месте. Подробнее об этом читайте здесь.

5. Сделайте кнопку «Заказать», но не торопите с оплатой

Все-таки это не тот бизнес, где люди будут хвататься за карточку и совершать покупку онлайн. Как минимум потребуется созвон с менеджером. Во многих случаях не обойдется без личного визита потенциального клиента.

6. Продайте за раз и ремонт

Поскольку клиентами компаний такого рода являются строительные организации, наверняка частью предоставляемой вами техники они владеют и сами. И очень возможно, что она сломалась, раз все-таки обращаются к вам. Тут хорошо ковать железо пока горячо, стараясь обеспечить себе дополнительный доход от продажи работы ремонтных мастерских.

В целом, в этом бизнесе важно развивать комплексные продажи. Важно стараться закрыть как можно большее количество задач клиента.

7. Соблюдайте принципы семантического проектирования

Под аренду большинства из видов строительной техники существует поисковый трафик. Обычно он довольно скромный, однако очень «теплый». Следует позаботиться о том, чтобы у соответствующих страниц были высокие шансы попасть в ТОП поисковой выдачи.

Так, например, полезно создать отдельные страницы под каждый вид услуги. Вместо того, чтобы зацикливаться на простом перечислении видов техники, имеющихся в наличии, стоит создать разделы наподобие «вывоз снега», «вывоз строительного мусора» и т. д. Очень важно придерживаться простого, но действенного правила — под каждую услугу отдельная страница.

 

8. Обращайтесь к профессиональному разработчику.  Возможно, красивая блондинка рядом с экскаватором на превью этой статьи показалась вам моделью с очередной сессии, коими богаты фотостоки. Однако, это Эмили Хоффмейер из Норвегии, увлеченно работающая в горнодобывающей отрасли этой страны. 

Много ли вы видели таких красавиц на экскаваторах? Так вот, предприниматели, самостоятельно разработавшие эффективные веб-ресурсы, встречаются немногим чаще. Это редкие и приятные исключения, бросающиеся в глаза.

Аренда техники — ваш бизнес? Ищете разработчика?

Для того, чтобы сдавать в аренду строительную, ремонтную или дорожную технику, нужно вложить в свой бизнес многие десятки и сотни миллионов рублей. Не секрет, что порог входа тут высокий. Нужно закупить дорогостоящую технику, нанять обслуживающих ее специалистов, снять целую базу для ее дислокации. Понятное дело, что цена ошибки при таких затратах окажется очень высокой.

Попытка сэкономить на разработке сайта, поручение этой задачи случайному фрилансеру или веб-студии, работающей на поток, приведет к:

1) недополучению поискового трафика — ведь на таком уровне никто не будет заморачиваться нюансами семантического проектирования;

2) подорожанию заявок из контекстной и таргетированной рекламы — никто не будет мысленно соотносить разделы вашего веб-ресурса будущими рекламными объявлениями.

Учитывая ограниченность рекламного бюджета, это неизбежно приведет к уменьшению количества заявок. В вашем случае это повлечет простой техники на базе и недостаточную загруженность специалистов, которым вы выплачиваете оклад. Даже в случае с автопарком, состоящим из нескольких десятков единиц, это приведет к недополучению прибыли в миллионы рублей в рамках года.

Например, в компании «Столица-Жилремстрой», для которой мы разрабатывали веб-ресурс, смена работы гусеничного экскаватора стоит от 12 до 33 тысяч рублей (в зависимости от его модели, мощностей). Всего несколько пропущенных смен в месяц дадут пресловутый миллион рублей недополученной прибыли в рамках года.

Для сравнения: стоимость разработки корпоративного сайта в нашем агентстве начинается от 240 тысяч рублей.

Сухая логика подсказывает: если ваш бизнес — аренда строительной техники, на сайте экономить себе дороже. Вам нужен веб-ресурс, максимально цепляющий потенциальных клиентов. Понятное дело, что если человеку не нужен экскаватор, то убедить в необходимости его аренды не сможет даже гениальный продавец. Однако, вызвать доверие изначально заинтересованного клиента, дать ему понять, что здесь он успешно решит свои проблемы — вот подлинная задача корпоративного веб-ресурса.

Такой сайт можем разработать мы. Это подтверждается кейсами, отзывами, экспертизой в блоге.

Приезжайте в наш уютный офис в бизнес-центре Омега-2 на Автозаводской!  Пообщаемся, обсудим ваш проект. А вы уж сами решите, подходим ли мы в качестве подрядчиков для вашего бизнеса. Позвоните нам, давайте договоримся о встрече!

5950