Прибыли без вложений не бывает. В то же самое время, в интернет-маркетинге можно растратить чемоданы денег, если не понимать логику ценообразования в нем.
Поэтому, в сегодняшней статье мы разберем факторы, влияющие на стоимость
SEO-продвижения. Вот они:
География
Продвижение по Москве будет обходиться дороже, чем по другим российским регионам. Это объясняется высокой конкуренцией. Сайты с региональными поддоменами легче продвигать в соответствующей локации, что также влияет на выставляемую агентством цену. Правда, это в большей степени относится к Яндексу.
Уровень квалификации и количество привлеченных специалистов
Часто встречается заблуждение — мол, полноценное продвижение можно заказать «за пятерку» на какой-нибудь бирже фриланса. Да, начинающий специалист готов работать за небольшие деньги — 25-30 тысяч в месяц. Если разделить такой доход на 5-6 клиентов, получатся те самые 5 тысяч рублей в месяц. Однако, важно понимать, что вы получите по такой цене очень скромный результат — подправленные title, description, в лучшем случае также частичное исправление элементарных ошибок, которые при автоматическом аудите выявляют специализированные сервисы. Возможен подъем на несколько позиций, но «прорыва» и ощутимого повышения прибыли вы не получите.
Во-первых, знаний и навыков у начинающего специалиста не хватает.
Во-вторых, он делает все сам. Интернет-маркетолога нет, никто не будет сравнивать эффективность SEO c другими каналами и вообще мыслить на уровне получения заказов из SEO. Фрилансер, являющийся «мастером на все руки», не может полноценно выполнить все задачи, которые в агентстве распределены между seo-специалистом, руководителем проекта, программистом и копирайтером.
В общем, метатеги заполнил, ошибки исправил, отчитался об этом. Все. Плохие поведенческие факторы, отсутствие заявок из органики и потеря пришедших из поиска клиентов из-за слабого юзабилити сайта никого не волнуют. Полноценным продвижением это назвать нельзя.
Конкурентность ниши
Финансы, автобизнес, пластиковые окна — можно назвать еще целый ряд областей, в которых сейчас крайне тяжело пробиться в ТОП поисковой выдачи. Все, кто в нем находятся, давно сотрудничают с грамотными seo-специалистами. Чтобы их подвинуть, нужны сверхусилия. Естественно, такой «выход на ринг» отразится на цене.
Качество и репутация самого сайта
Одно дело, если разработка вашего сайта велась согласно канонам семантического проектирования, а также используется включающий ключевое слово возрастной домен в подходящей доменной зоне.
И совершенно другой ценник будет выставлен за продвижение проблемного веб-ресурса, для которого характерны:
⦁ изначально неудачная структура;
⦁ санкции поисковиков из-за попыток черного SEO;
⦁ неудачно выбранный молодой домен в доменной зоне другой страны, от которого Заказчик не желает отказываться.
Популярность запросов
Поисковые запросы делятся на высокочастотные (более 1000 / месяц), среднечастотные (от 100 до 500 / мес.), низкочастотные (от 100 до 500 / мес.). Деление это довольно условное, поскольку зависит от тематики, но факт остается фактом: биться за высокочастотники гораздо дороже и по времени, и по деньгам. Если же запросы еще и транзакционные, т. е. включают в себя слова наподобие «купить», «заказать», «вызвать», задача еще больше осложняется.
Поэтому, если Заказчик настаивает на продвижении по запросам наподобие «купить ноутбук», нужно быть готовым к увеличению бюджета. В некоторых тематиках продвижение по таким запросам может потребовать сотен тысяч рублей и нескольких лет напряженной работы.
Поэтому, для молодого веб-ресурса продвижение по НЧ и СЧ запросам гораздо оправданнее. Так уже спустя несколько месяцев можно собрать ощутимый трафик, приносящий реальные заявки. А затраты ограничатся десятками тысяч рублей (при не слишком конкурентной тематике, отсутствии санкций поисковиков и адекватном веб-ресурсе).
Ценовая политика агентства
Тут еще важно упомянуть момент, значимый для любой маркетинговой услуги. Рекламное агентство — коммерческая организация, постоянно несущая операционные расходы. У агентства должна быть хотя бы минимальная финансовая подушка безопасности, которая образовывается из дополнительной наценки в стоимости услуг.
Какое вам до этого дело, как Заказчику? А просто если этой финансовой подушки безопасности не будет, ваш рекламный подрядчик станет непредсказуем. Он может в любой момент закрыться или в срочном порядке набрать множество дешевых заказов, чтобы хоть как-то удержаться на плаву. В первом случае, вы останетесь с недоделанной работой, а во втором получите некачественную работу за ту же цену, ведь специалисты будут перегружены.
Добросовестность подрядчика
У подрядчиков разный подход. Кто-то годами работает на репутацию, ориентируясь на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество со своими клиентами. Таким приходится очень внимательно подходить к назначению цены. В честном бизнесе принято соблюдать договоренности, поэтому нужно сразу обозначить реальную стоимость, соответствующую ожидаемым результатам. Потенциального Заказчика не устроила цена? Хорошо, пускай уходит. Лучше потерять клиента, чем подмочить свою репутацию неожиданно большими счетами или слабыми результатами.
А кто-то просто меняет вывески, набирая дешевые заказы и занимаясь черным и серым SEO. Привлекли Заказчика низкой ценой, накрутили ему посещаемость с помощью специализированных сервисов. Получили деньги за пару месяцев, потом сайт Заказчика попал под санкции поисковиков. А псевдооптимизаторы просто поменяли номер телефона и набрали новых искателей дешевого SEO.
Стоит учитывать, что такой обман встречается не так уже редко. Некоторое время назад мы выявили такую накрутку у одного из обратившихся к нам за консультацией клиентов. C тем
кейсом вообще была анекдотичная ситуация. Внимательно проанализировав данные, мы обратили внимание на то, что переходов из Яндекса по фразе «замена катализатора в Москве» на сайте было даже больше чем реальных запросов в Yandex Wordstat в принципе!
Естественно, стоимость услуг добросовестных и недобросовестных подрядчиков обычно сильно отличается. Этот фактор в первую очередь нужно учитывать, когда оцениваете, сколько стоит seo в том или ином агентстве.
Создание оригинального контента (сопутствующие расходы)
Полупустой веб-ресурс подниматься в выдаче не будет, насколько совершенно не были бы заполнены его метатеги и т. д. Топовые сайты содержат полезный для пользователей контент, который часто специально заказывают.
По цене 15 рублей за тысячу знаков вы хороших текстов не купите, это будет словесный мусор с переспамом. А поумневшие поисковики давно уже не обманешь текстовыми простынями с жирно выделенными ключевиками. Чем сложнее и специфичнее тематика, тем дороже будут тексты, поскольку их написание требует особых знаний. В той же самой медицине или юридической тематике даже рерайт требует осторожного подхода, поскольку любая некорректность в пересказе повлечет за собой проблемы.
Стоит отметить, что размещение полезного для целевой аудитории контента может дать резкий скачок посещений. В качестве примера можем привести наше сотрудничество с одной популярной
балетной школой. Это тот самый случай, когда Заказчик ощутил результаты SEO-продвижения в короткий срок — трафик вырос более чем в 4 раза уже на второй месяц сотрудничества. Правда, нельзя упускать из вида тот факт, что параллельно с заполнением сайта контентом велись также работы по ускорению загрузки страниц.
Объем, масштаб работы
Во-первых, это зависит от объема семантического ядра, по которому вы хотите продвигаться.
Во-вторых, играет важную роль качество вашего веб-ресурса (этот аспект мы уже рассмотрели выше).
Выставленные KPI
Ответ на вопрос о том, сколько стоит seo, также может зависеть от ключевых параметров эффективности, по которым вы оцениваете качество работы seo-специалистов.
В зависимости от типа веб-ресурса и ниши это может быть:
- продвижение по позициям;
- увеличение трафика;
- продвижение по лидам.
На вопрос же «Сколько стоит SEO в Marketing Up?», мы отвечаем: от 30 000 рублей в месяц. Цена может колебаться в зависимости от факторов, описанных в этой статье, но об этом мы предупреждаем Заказчиков еще до заключения договора.
Мы надеемся, что эта статья помогла вам разобраться в ценообразовании seo-продвижения. Если у вас возникли какие-либо вопросы, позвоните или напишите нам!
Комментарии